搜索引擎优化在制定营销策略时应该发挥的重要作用

任何优秀的营销人员都知道, 一个强有力的营销计划依赖于以下几个经过实践检验的要素:

• 市场研究
• 分割/目标/定位
• 目标
• 4 ps & 战术规划

想要复习一下，可以看看Mark Ritson在 营销策划的关键步骤.
搜索引擎优化分析可以在市场研究和品牌战略规划的早期阶段提供至关重要的价值. 对客户和竞争对手的研究是搜索引擎优化的面包和黄油, 通过日常使用和熟悉工具，如 谷歌搜索控制台, 谷歌趋势 和搜索引擎优化工具，如 SEMrush 和 让用户. 搜索引擎优化不是hg888皇冠以后才开始考虑的事情, 一旦所有的研究和计划都完成了, 为了通过网站驱动自然流量和线索/销售.
当你在寻找解决问题的方法时, 无论是一个新的吹风机，因为你的刚刚爆炸了，还是一个新的软件来管理你的业务人力资源流程, 你转向哪里?? 当然是搜索引擎! 据估计，谷歌处理了大约63个数据,每秒000个搜索查询, 翻译成5.每天60亿次搜索，每年大约2万亿次全球搜索.
这意味着所有的搜索词, 短语, 你的客户每天向谷歌提出的问题和问题提供了一个有用的信息宝库，可以帮助你进行初步的市场研究, 策略 和 战术. 前提是你知道去哪里看，以及如何有效地利用这些数据.

搜索引擎优化如何在市场调研阶段提供支持?

在制定营销策略的过程中，最重要的市场定位和研究阶段就是马克·里森所说的“杀死假设的顾客”。, 营销人员“接受研究揭示的客户复杂性”.
根据他们工作的性质, seo往往被深入的研究和假设的测试所引导，而不是固执地遵循最佳实践或认为他们知道所有的答案. 这正是这个阶段所需要的，所以让他们参与进来!
这里有一些关于你的搜索引擎优化团队可以结合你计划进行的其他定性和定量研究带来什么:

市场研究

了解你的产品的需求 & 服务(年代)

市场调查是为了测试商业概念的有效性和完善商业计划而进行的. 需要理解的关键问题包括市场规模, 市场动态和客户对产品/服务的需求.
如果你正在开始一项新的业务，或者计划在你现有的业务中增加一个新的产品/服务, 搜索引擎优化团队的关键词研究可以帮助你了解是否有搜索需求(人们在谷歌搜索相关的关键词和短语)，你打算提供. 他们还可以使用Ahrefs等关键字研究工具来确定需求是随着时间的推移而增长还是减少, 谷歌的关键字规划师和谷歌趋势.

深入竞争对手的研究，以获得全面的市场图景

我数不清有多少次客户给hg888皇冠提供了他们的竞争对手名单, 然后，当hg888皇冠将这一点与他们在搜索领域的实际竞争对手进行交叉对比时，他们要么完全不同，要么缺少一些关键的参与者. 搜索引擎优化可以帮助你识别你以前甚至没有想到或遇到的竞争对手. 你传统上的对手, 例如，如果你是一家B2B公司, 或者当你的客户在商店里浏览产品时，如果你是一个B2C品牌, 不一定是你的在线竞争对手在搜索.
有机竞争对手研究, hg888皇冠可以把你的十大(或更多)与你的产品或服务相关的核心关键词，找出你在英国的十大竞争对手.
如果在战略规划的早期阶段没有确定这些, 那么，在这个过程中，大量有用的竞争对手数据可能来得太晚了. 当你在市场上定位你的产品和/或服务时，竞争对手的信息尤其重要——如果你没有对竞争对手的全面了解，那么你可能会盲目进入.
这里有一个英国人力资源软件市场的例子，一个领先的供应商，Natural HR. 使用搜索引擎优化研究工具, hg888皇冠可以了解在自然搜索方面排名前十的竞争对手是谁:

搜索引擎优化团队还可以为您提供客户正在搜索的品牌术语的数据, 包括你自己的品牌和竞争对手的品牌. 这可以突出显示一系列比较术语，以帮助您了解目前在客户心目中您与竞争对手的对比情况. 然后hg888皇冠可以深入挖掘关键字分析. 以流行的通讯管理工具Slack为例:

这些数据有助于突出在客户心目中你的主要竞争对手是谁, 不仅仅是从内部业务的角度来看.
最初的竞争对手关键词研究也可以清楚地了解竞争对手目前如何在市场上定位自己.
然后hg888皇冠就可以回答这个问题了, 竞争对手网站的有机流量驱动关键词是什么? 这将表明竞争对手如何优化他们的网站, 这反过来也很好地反映了他们是如何努力在目标受众面前定位自己的.
回到人力资源软件的例子，Natural HR最大的竞争对手之一是塞尚HR. 通过查看他们的流量驱动关键词, hg888皇冠可以看到，他们不仅将自己定位为“人力资源软件”，还将自己定位为“绩效管理系统”。, “人力资源入职软件”, “招聘系统”, “缺勤管理软件”等等.
搜索引擎优化研究还可以帮助您了解您当前的市场份额，如谷歌趋势品牌搜索所显示的，以及一组常见关键字的搜索计算份额. 这有助于你与其他正在进行的研究一起，对你目前的市场份额有一个大致的了解.

你也可以使用谷歌趋势进行更广泛的主题搜索, 了解主题如何与您的业务相关联, 随着时间的推移，搜索者对产品和服务的兴趣会增加或减少. 以以下数字营销领域的例子为例，这些数据对于潜在地寻求扩展其服务或选择哪些服务加倍下注的机构来说尤其有趣:

客户/受众研究

了解当前客户对你的品牌的情绪和态度

你的客户目前如何看待你在市场上的表现? 使用Google搜索控制台数据, hg888皇冠可以理解你的客户在谷歌中输入的品牌术语.
我最近合作的一个客户是一家电子商务手表经销商，他来到哈勒姆，希望建立自己的品牌，并被视为一家奢侈品零售商. 回顾一下他们的品牌术语，从搜索结果中获得的可见性和流量表明，这可能相当棘手, 而且可能不是最好的路线, 以下是影响搜索结果的印象和点击量的因素:
X =客户品牌
“X折扣码”
“X凭证码”
“X合法吗??”
“X是真的吗?”?”
“X评论”
“X手表是真的吗??”
“x是假的吗?”?”
“X卖假手表吗??”
“X是真的吗?”?”
消费者显然不确定该品牌的合法性，这表现在购买时的谨慎, 同时也将他们视为廉价零售商.
你现在的客户把你和什么联系在一起? hg888皇冠需要改变什么样的观念呢? 有机搜索数据可以用来回答这些问题.

了解客户如何提及你的产品 & 服务

你可能认为你的产品被称为X, 但实际上, 你的客户正在搜索Y——会吗, 因此, 在开发产品/服务时，明智地放弃内部命名惯例，使用客户实际搜索的名称? 这将帮助你避免头痛.
我听过太多次"hg888皇冠称hg888皇冠的服务为X因为这是顾客的叫法". 但你瞧, 研究表明，这些术语没有人在搜索引擎中搜索过……. 你确定你的顾客用的是这个吗?
一旦你确定了目标人群，这也将有助于定位. 在产品特性方面，你希望你的受众了解什么, 产品的好处, 但最重要的是, 他们作为客户的利益?

使用搜索数据来帮助决定地理定位

作为细分和目标阶段的一部分, 你将决定你想在哪个国家或地区竞争. 搜索引擎优化可以通过在潜在目标市场中进行初始关键字研究来支持您，以了解当前对您的产品或服务的搜索需求的大小. 当涉及到对潜在客户的地理研究和确定市场机会的大小时，这些数据可以提供给整体组合.

客户的痛点和需求有助于细化你的细分和确定目标

seo经常研究客户在搜索引擎中突出显示的查询和问题. 这对于市场定位和研究阶段尤其重要, 还有4p中的Product元素.
当hg888皇冠购买一种产品时，hg888皇冠实际上是在“雇佣”它来帮助hg888皇冠完成一项工作. 如果效果很好, 下次hg888皇冠面对同样的工作时, hg888皇冠倾向于再次雇佣那个产品. 如果它做得不好，hg888皇冠就“解雇”它，寻找替代方案.”
《哈佛商业评论》上的一篇“待完成的工作”文章
调查消费者对竞争对手提供的产品或服务的问题, 或者只是他们试图解决的问题，而不知道解决方案是什么, 应该纳入你的策略吗.
以“杀毒软件”为例, 下面你可以看到最常见的搜索词和问题列表:


这些数据能让hg888皇冠推断出这些潜在客户的哪些信息?

• 诺顿软件是客户心目中最重要的和市场领导者
• 他们需要澄清它的作用，以及它是否必要
• 他们想了解并比较“最好的”
• Mac用户在搜索者中所占的比例高于Windows用户
• 价值是重要的——一些用户正在寻找自由软件

这些数据绝不能为hg888皇冠提供hg888皇冠需要了解的关于潜在客户的一切, 当然，hg888皇冠必须对福音持保留态度. 然而, 结合焦点小组, 民族志研究, 调查和其他二级和一级研究方法, 它可以帮助提供一个更全面的画面，并可能突出一些重点领域.
它对于更复杂的产品/服务(如SaaS提供商)尤其有用, 利基服务或制造业.

最终的想法

太频繁, 营销决策是在没有数字团队参与的情况下做出的, 尤其是搜索引擎优化, 谁能建议, 例如, 如何根据他们对客户的丰富见解和数据来定位品牌, 他们的上网行为, 他们的兴趣和痛点.
不要错过这个机会.
如果你是CMO, 市场总监, 产品营销经理或品牌经理, 在规划来年的策略时，与你的搜索引擎优化团队或代理谈谈。. 了解他们可以在哪里做出贡献. 向他们解释流程并征求他们的意见. 让他们为你提供你需要的重要见解和数据，然后你可以将它们与你所做的所有其他研究结合起来.
你不会后悔的.
如果你有任何问题，请不要犹豫 保持联系 与hg888皇冠.